2013年11月27日 星期三

贏在半兩



贏在半兩

城裡有兩家米店。甲米店的老掌櫃,以十兩銀子的代價,請做秤師傅調製一桿『十五兩半』為一斤的秤。媳婦聽見了,背著老掌櫃,再多給十兩銀子,要師傅改為調製一桿『十六兩半』為一斤的秤。秤很快製成,並拿到甲米店使用。

一段時間後,甲米店的生意興旺起來,乙米店的生意卻是一落千丈,最後關了門。

年夜飯,甲米店的老掌櫃說出秘密:「咱的秤『十五兩半』為一斤,每賣一斤米,就少付半兩,每天賣幾百幾千斤,就多賺幾百幾千個錢,日積月累,咱就發財了。」

大家都稱讚老人家實在高明。

這時,媳婦把年初多給十兩銀子,調製『十六兩半』為一斤秤的經過講給大家聽。

大家才發現,原來顧客都因為每斤多半兩而到甲米店買米,甲米店的生意因此而興旺。

老掌櫃呆住了,也決定把米店讓給媳婦經營。

這個故事讓我們明白「聰明」與「智慧」的差別。

甲米店的老掌櫃自以為「聰明」,欲圖偷顧客的斤兩。如果使用他的秤,估計最後倒店的是甲店而不是乙店。

還好,他的媳婦有「智慧」。乍看她很傻,每賣一斤就多給顧客半兩米,應該不久之後就要關門大吉。但是,顧客的眼睛是雪亮的,他們向兩家店買米,每次都是甲店的米多一些,不是甲店糊塗了,就是乙店不老實。也不說破,偷偷告訴所有親朋好友,轉到甲店買米,甲米店自然就發財了。

反觀乙店,一直沒有顧客上門,撐不下去了,只能選擇關店一途。一直到關店的那一天,乙店的老闆還是不明白怎麼輸的。米的來源一樣、價錢一樣,服務也差不多,他卻不知道,原來差別在那「圖利顧客」的半兩。


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