善導思林記思簿

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2014年3月6日星期四

精明的買家

精明的買家

英國倫敦有一家專賣中國古董的小店。

一日午後，一個看起來很有品位的英國紳士走進這家店。左瞧瞧、右看看，沒有看上眼的東西。正準備出門離去，看到轉角一隻貓正在享受牠的午餐。

這位英國紳士眼睛亮了起來，吸引他的不是那隻貓，而是那只拿來裝貓食的瓷盤。為了確認起見，英國紳士彎下腰，假裝逗弄那隻懶貓，卻是很迅速地拿起瓷盤瞧個仔細。沒錯，英國紳士確定那是一只明代的瓷盤，肯定是價值連城，卻讓店主人給糟蹋了，竟然拿來裝牛奶餵貓。於是英國紳士心生一計，不動聲色的站起來，向櫃檯走去。

英國紳士搭訕著說：「那隻貓好漂亮啊，是暹羅貓嗎？」

店老闆回：「牠不是暹羅貓，只不是過是從垃圾堆撿回來養的土貓罷了！」

英國紳士繼續說：「牠一身都是烏黑的毛，好難得啊！」

店老闆回：「要是全黑就好，只可惜牠左邊身上有一大片雜色的毛，大煞風景。本來有人出20英鎊購買，看到那片瑕疵就放棄了。」

英國紳士聽到這裡，再走回貓旁確認：「還真的有一大片雜色的毛，我倒是不介意，您可以將牠賣給我嗎？」

店老闆問：「您打算花多少錢買下這隻貓？」

英國紳士回：「那我就用20英買下牠好了！」

於是這宗買賣就成交了，兩個人一手交錢、一手交貨。

臨走前，英國紳士又開口：「恕我冒昧，為了不讓這隻貓到了新家會寂寞，能不能請你把那只碗送給我，這樣的話，貓就能在熟悉的碗中繼續喝牛奶？」

店老闆回答：「對不起，碗我可是不賣的，我可是憑著這只碗，才能賣出200隻的貓呀…」

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2014年3月5日星期三

看透红尘

看透紅塵

有一座寺廟的方丈，因年事已高，心中思考著眾弟子中誰是他的接班人。

一日，他將兩個得意弟子叫到面前。

方丈對他們說：「你們倆誰能憑自己的力量，從寺院旁的懸崖爬上山，將我插在山上的令牌取來，誰就是我的接班人。」

兩位師兄弟一同來到懸崖下，那真是一面令人望之生畏的懸崖，崖壁極其險峻陡峭。

大師兄開始攀爬，但是不一會兒他就從上面滑了下來。

他又爬起來重新開始，儘管這一次他小心翼翼，但還是從山坡上面滾落到原地。大師兄稍事休息了後又開始攀爬，儘管摔得鼻青臉腫，他也絕不放棄……

大師兄屢爬屢摔，最後一次他拼盡全身之力，爬到半山腰時，因氣力已盡，重重地摔到地上，當場昏了過去。

接著輪到二師兄，他一開始也是和大師兄一樣，竭盡全力地向崖頂攀爬，結果也屢爬屢摔。

二師兄緊握繩索站在一塊山石上面，他打算再試一次，但是當他不經意地向下看了一眼以後，突然放下了用來攀上崖頂的繩索。然後他整了整衣衫，拍了拍身上的泥土，扭頭向著懸崖邊走去。

旁觀的眾僧都十分不解，難道二師兄就這麼輕易的放棄了？大家對此議論紛紛。只有方丈默然無語地看著二師兄的去向。

二師兄沿著一條小溪流順水而上，穿過樹林，越過山谷……

最後沒費甚麼力氣就到達了崖頂，拿到令牌交給了方丈，方丈也微笑著宣布將二師兄定為新一任住持。

原來，懸崖根本是人力不能攀登上去的。大師兄只顧著往上爬，最後精疲力盡地摔下來。二師兄於攀爬中不經意的低頭往下看，看見懸崖邊有一條上山之路，因此輕鬆地爬上山頂、爬上住持的接班位置。

原來，領導人不能只是『埋頭苦幹』，而是要先『看透紅塵』找出方向。

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2014年3月4日星期二

出卖总统

出賣總統

有一位書商，為了倉庫滯銷的大批書籍日夜發愁。當他看到電視報導總統的新聞，於是心生一計。

書商透過朋友送給總統一本精裝的樣書，總統閱讀這本書以後，基於禮貌，說了一句話：「這是一本好書。」

書商知道以後，運用總統這句話大幅廣告，不到半個月的時間，積壓如山的書籍全部銷售一空。

過了一段時間，又有一批書籍滯銷。書商又寄一本書給總統，這一回總統毫不留情：「這本書很糟糕！」

沒想到，書商大肆廣告宣傳：「有一本總統認為很糟糕的書出售！」

不到半個月，滯銷書籍，同樣銷售一空。

幾個月以後，書商又遇到滯銷問題，用同樣的手法寄書給總統，不過，這一回總統學聰明了，對這本書的好壞評價，不發表任何意見。

書商得知總統一言不發，不對書籍作任何評價，就在書籍廣告上這樣寫著：「有一本總統無法評價的書籍出售！」

很多人都想知道有什麼書籍，連總統都無法評價，於是這一本滯銷的書籍，沒幾天又銷售一空了。

方法是人想出來的，書商運用總統的金言，作為書籍的推銷賣點。不管總統說什麼，書商都有銷售的策略。出賣了總統、也出清了存貨。

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2014年3月3日星期一

马一角夏半边

马一角夏半边

中国山水画的风格，在北宋、南宋间有一个重要的转折。

北宋定都北方，当时流行的山水画派描写的多数是黄河流域的风景。南宋政权偏安南方后，画家逐渐改画江南景物，一方面适合南迁后宫廷、贵族的需要，一方面为开创新风格提供了有利的条件。

画家马远及夏圭就是南宋画风创新的代表人物。马远，在构图上大胆取舍，仅仅描绘山一角、水一崖，画面上留有大空白，表现出空蒙的感觉。夏圭，山水构图亦弃巨碑而喜欢半边之景。马夏的绘画风格，影响南宋甚巨。后来凡是构图看不到全部山头，只看到山水的小角落，就被称为「马一角夏半边」的构图。

平面广告的设计，由于注销的费用是以版面位置及版面大小计价，广告主自然倾向要设计师将要表达的讯息，填满整个版面。

台湾的黑人牙膏杂志广告文案『云、山、水』系列，却说服广告主，师法『马一角夏半边』的风格，让画面大部分留白（底色），把广告词字体写得小小的，反而吸引人一探究竟的欲望。

当老师想要把课堂知识传授给学生，学生却无聊的打瞌睡、广告主想要把商品讯息传达给消费者，消费者却把杂志翻到下一页时，『马一角』及『夏半边』才是老师及广告主的救赎。

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2014年2月28日星期五

祈禱之手

祈禱之手

德國藝術大師亞爾伯（Albecht Durer）有一幅名畫『祈禱之手』，這幅畫的背後有一則愛與犧牲的故事。

十五世紀時，在德國的一個小村莊裡，住了一個有十八個孩子的家庭，父親是一名冶金匠，為了維持一家生計，他每天工作十八個小時。

生活儘管窘迫，然而這個家庭中的兩個孩子卻有一個同樣的夢想。他們是法蘭西斯和亞爾伯，兩人都希望可以發展自己在藝術方面的天份。不過他們也瞭解到父親無法在經濟上供他們兩到藝術學院讀書。

兩兄弟討論後決定以擲銅板決定：勝方到藝術學院讀書，敗方則到礦場工作賺錢；四年後，在礦場工作的那一個再到藝術學院讀書，由學成畢業那一個賺錢支持。結果，弟弟亞爾伯勝出。

亞爾伯在藝術學院表現很突出，他的作品比教授的還要好。

而當他畢業後，並沒有忘記他的承諾，立刻返回自己的村莊，尋找四年來一值在礦場工作，供他讀書的哥哥法蘭西斯。

他返回家鄉那一天，家人為他準備了盛宴，慶祝他學成歸來。席間，亞爾伯起立答謝法蘭西斯幾年來對他的支持『現在輪到你了，哥哥，我會全力支持你到藝術學院攻讀，實現你的夢想！』

親友目光都轉移到法蘭西斯身上，只見法蘭西斯兩行眼淚直流。他垂下頭，邊搖頭邊說：『不..不....』

他站起來，望著心愛的弟弟亞爾伯，握著他的手說：『看看我雙手，四年來在礦場工作，毀了我的手，關節動彈不得，現在我的手連舉杯為你慶賀也不可能，何況是揮動畫筆或雕刻刀呢？弟弟，太遲了....不過看到你能實現你的夢想，我十分高興。』

幾天後，亞爾伯不經意的看到法蘭西斯跪在地上，合起他那粗糙的手祈禱著：「主啊！我這雙手已無法讓我實現成為藝術家的夢想，願您將我的才華與能力加倍賜於我弟弟亞爾伯。」

原本對哥哥已十分感激的亞爾伯，見到這一幕，立刻提筆繪下這一雙推動他藝術成就的『祈禱之手』。

這輩子，我們有沒有忘了繪下幫助我們的『祈禱之手』？還是忘了有機會也要當那雙推動別人成就的『祈禱之手』？

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2014年2月27日星期四

空手道

空手道

一位十幾歲的小男孩學柔道一年多了，成績總是同落在儕之後。

有一次，他在車禍中幸失去了右臂，本想退出柔道學習。經過指導老師一番勸導，終於說服小男孩繼續練習柔道。

這次，他很認真的學習，不過令他不解的是，六個月過去了，老師卻只是重複的教他同一個動作。

他忍不住問老師：「您能不能再多教我一些動作？」

老師回答他說：「你只要把這個動作學好就可以了。」

雖然男孩並不了解老師的用意，不過他相信老師的話，繼續努力學習。

幾個月過去了，老師決定帶他去參加一個昇段鑑定比賽。在比賽中，他很熟練的運用老師所教的動作，過關斬將。

一直到了決賽，雖然對手強悍得令他幾乎招架不住，他仍然在一番苦戰後，反敗為勝，得到冠軍。

回家的路上，男孩問老師，為什麼只用老師所教的一個動作，他就贏了這場比賽？

老師回答他說：「有兩個原因：一、我教你的招式是柔道中最難的一個動作，你很精通；二、對手想要破解這個招式則只有一個動作，一定要抓住你的右手。」

這個男孩最軟弱的地方，竟成了他致勝的關鍵所在。

我們每個人都有軟弱的地方，但上天總在我們的軟弱上，給我們意想不到的力量。只要善加利用上天給我們的一切，我們也必像這個男孩這樣，在自己的軟弱上，看到上天的另一種祝福。

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2014年2月26日星期三

貴妃捧硯

貴妃捧硯

中國唐朝詩人李白，有「詩仙」的稱呼。其詩句如行雲流水，宛若天成，公認為中國歷史上最傑出的浪漫詩人。

他剛出道時，由賀知章推介給唐玄宗皇帝。唐玄宗很欣賞他的才華，並對他禮遇有加。

玄宗調羹

有一次，唐玄宗在殿上召見。好酒的李白，還宿酒未醒，唐玄宗趕快令御廚備醒酒羹。羹來之後，還太熱，風雅愛才的皇帝，本性隨和，怕李白燙了嘴，親自為他調羹湯。

美人呵筆

李白在當翰林時，曾奉唐玄宗之命起草詔書。當時值十月，天氣大寒，筆凍結而不能書寫。唐玄宗就命宮女數十人隨侍在李白左右，各持毛筆，以氣呵之，直到解凍後讓李白隨取隨書。

力士脫靴

還有一次，宮中後花園花木扶疏，皇帝陪伴寵愛的楊貴妃去賞玩。如此良辰美景，不賦詩吟詠太可惜了，想起了李白，差人去請他來。李白又喝得大醉，見了皇帝，不但腳步蹣跚，還吐了一地。

唐玄宗不以為意，將他的手巾給李白拿去擦拭他的嘔吐物，並命宮女在李白臉上噴冷水，讓他稍微清醒了些。李白看到一旁站著宦官高力士，他平日不齒其為人，就利用酒醉壯膽，當著皇帝的面，命令宦官高力士服侍脫靴，高力士看到皇帝點頭，也只得乖乖照辦。

貴妃捧硯

此時李白興頭來了，又就近叫楊貴妃一旁捧著硯台，果然心曠神怡、文思泉湧，立即揮筆寫下《清平調》三章：

雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃。若非羣玉山頭見，會向瑤臺月下逢。

一枝穠艷露凝香，雲雨巫山枉斷腸。借問漢宮誰得似，可憐飛燕倚新妝。

名花傾國兩相歡，常得君王帶笑看。解識春風無限恨，沉香亭北倚闌杆。

唐明皇與李白當然是君與臣的上下關係。但是，當他們彼此互有需求時，就變成互為「顧客」的「交易」關係。在這個關係下，他們都想辦法「寵愛」對方這個顧客，以讓自己得到最大的價值。

唐明皇以『玄宗調羹、美人呵筆、力士脫靴、貴妃捧硯』的最高規格服侍他的顧客詩仙李白，只為了能得到一首完美的詩詞，來為良辰美景助興。

李白也以亙古絕今的創作《清平調》，回報給他的顧客唐明皇，只為了能得到皇帝的寵愛。

所以，你只要以『貴妃捧硯』態度對待你的交易對象，讓對方有「集三千寵愛於一身」的寵愛感，你的生意怎能不成功？

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2014年2月25日星期二

迷賊計

迷賊計

乾隆年間，京城出現了一個專偷皇宮寶物的的神偷。

他來無影、去無蹤，縱使紫禁城內牆高池深，戒備森嚴，但這些都不放在他的眼裡，依舊來去自如。

只不過皇宮內大大小小的瑣事何等繁雜，出現一名小偷而已，倒也沒有驚動到高高在上的萬歲爺。

直到有一天，乾隆皇帝發現放在御書房的玉璽竟然不翼而飛，勃然大怒，敕令紫禁城內外作地毯式的搜索。

妙就妙在這裡，玉璽居然在三天後又神不知鬼不覺地出現在皇帝的桌上。

這下子乾隆慌了，他想：「這神偷在深宮內苑裡這般地來去自如，這次玉璽失竊倒也算了，下次如果他要取朕的人頭，那還得了？」

乾隆越想越恐懼，馬上召見大臣們商討對策。

和珅率先獻策：

一、加派三千御林兵嚴守禁城，務求滴水不漏。

二、加強宮內防盜機關，嚴防裡應外合。

三、百姓出入京城，一律接受身份及行李檢查，以防贓物外流。

不料這計策實施了半年，神偷依舊猖獗。

這次換劉羅鍋提出新辦法：

一，將紫禁城外增派的御林軍都撤掉。

二，將所有寶庫的大鎖通通拿掉。

三，將存放寶物的箱子全部打開。

如此一來，必能手到擒來。

乾隆下令照辦，不出十天，神偷居然就被輕易地捉到了！

原來這位神偷已有三十年偷竊歷史，上千次的成功經驗告訴他，進入目的地後，要先機警地躲過警衛，找到門後迅速開鎖、進入、拿寶物，拿到後迅速往窗外跳。只要精準地執行這些步驟，即使再嚴守的地方也能順利偷出寶物，可是這次進入目的地後，竟然沒有警衛，也沒有鎖門，進去後只看見箱子打得開開的，窗戶也被拿掉了，在這一連串的猶豫中，浮現了前所未有的疑問、驚慌與恐懼！

就在這猶疑的片刻，巡邏的衛兵一擁而上，輕易地將神偷逮捕。

和珅的「重兵嚴防」阻擋不了盜賊，劉羅鍋的「門戶大開」卻迷惑了神偷。「空城計」永遠是最嚴酷的人性試煉。

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2014年2月24日星期一

分大餅

分大餅

有個地主，僱了兩個長工，每個月底除了發放相同的工資外，還一人給一個芝麻餅。

一開始，由地主分配兩個餅給兩個長工，兩個長工都有怨言，認為地主偏心，給對方比較大的餅。

接著，地主改由兩個長工猜拳贏的人先挑，但是，猜拳輸的人還是不甘心。

過了幾天，地主想到一個解決困難的妙計。這次他把分配的工作拆成兩件事，並授權出去讓兩個長工分別負責。首先，地主買了兩倍大的餅，要兩個長工一個負責將餅切成兩塊，另一個負責優先挑選其中一塊的餅。負責切餅的長工小心翼翼地切成大小幾乎一致的兩塊餅，而另一個長工也很滿意的挑選他自認為比較大的那一塊餅，兩個人也不再有怨言。

後來，地主事業擴大多請了一位長工，分餅的困擾又再次降臨到地主身上。有了前次的經驗，這次地主只花一個晚上的時間，就想到了辦法。

首先，他要其中一位長工將餅切成三塊，再讓另一位長工挑出三塊中最小的一塊給切餅的長工。然後，再將剩下的兩塊中較大的一塊切下多出來的部分，並將多出來的部分切成兩半分別放入兩塊中，然後，由第三個長工來挑選。就這樣，聰明的地主又擺平了三人分餅的難題，他的財富也隨著「人和」越積越多。

聰明的讀者，如果您是那位地主，您又因業務需求雇用了第四位長工，這時，您又要怎麼分餅呢？

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